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BDR / Start-up BtoB / Saas

TOMCAT recrute !

À propos

Tomcat Talents est la BU recrutement intégrée de Tomcat !

Après une aventure entrepreneuriale à succès chez ProwebCE, vendue au groupe Edenred pour 300M€, l'équipe Tomcat s'est réunie pour transmettre et partager son expérience, son savoir-faire, ses erreurs et ses bonnes pratiques à la nouvelle génération ambitieuse d’entrepreneurs et d’entrepreneuses.

Nous aidons nos Startups accélérées à se différencier en trouvant les meilleurs talents qui matcheront avec leur culture et leurs ambitions.

Nous effectuons un sourcing minutieux des meilleurs profils du Marché dans chacun de leur domaine d’activité. Notre expertise du métier et notre savoir-faire nous ont amené à recruter de nombreux candidats, et avons encore, de beaucoup d'autres postes ouverts.

Nous recherchons, donc, en continu de nombreux profils allant des stagiaires aux Late Founders.

Descriptif du poste

En tant que BDR, tu seras au cœur de la stratégie commerciale. Tu seras à la fois un(e) chasseur(se) et un(e) closer. Tu joueras un rôle clé dans l'acquisition de nouveaux clients et le développement de notre chiffre d’affaires.

Vos missions principales :

1. Prospection :

  • Identifier de nouveaux leads via des canaux variés : cold calling, mailing, LinkedIn, événements, etc.

  • Utiliser des outils de sales automation et des CRM (HubSpot, Salesforce, etc.) pour organiser et optimiser votre prospection.

  • Développer un pipeline de prospects qualifiés en collaborant avec l’équipe marketing.

2. Qualification :

  • Conduire des premiers entretiens pour comprendre les besoins des prospects et évaluer leur potentiel.

  • Préparer des démonstrations ou rendez-vous avancés en collaboration avec les Account Executives si nécessaire.

3. Closing :

  • Gérer l’ensemble du cycle de vente sur des opportunités qualifiées :

    • Présentation des solutions.
    • Réponse aux objections.
    • Négociation des contrats.
    • Clôture des deals.

  • Assurer un suivi rigoureux des prospects jusqu’à leur conversion en clients.

Profil recherché

Compétences et qualités attendues :

  • Esprit chasseur(se) : Vous aimez prospecter, convaincre et signer des deals.

  • Résilience et ténacité : Vous savez gérer les refus et rebondir rapidement.

  • Capacité à closer : Vous êtes à l’aise pour conclure des négociations.

  • Organisation : Vous gérez efficacement un pipeline de leads et respectez vos objectifs.

  • Autonomie : Vous savez prendre des initiatives et êtes force de proposition.

Process de recrutement

  • 1er échange avec moi (call)

  • 2eme echange : visio approfondi

  • 3ème entretien avec le Head of Sales ou un des fondateurs

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Issy-Les-Moulineaux
  • Télétravail partiel possible
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